Mulțumim pentru trimiterea solicitării! Un membru al echipei noastre vă va contacta în curând.
Mulțumim pentru trimiterea rezervării! Un membru al echipei noastre vă va contacta în curând.
Schița de curs
Modulul 1: Introducere în Inteligența Artificială în Vânzări
- Ce este AI și cum transformă peisajul comercial
- Instrumente și concepte cheie ale AI pentru profesioniștii în vânzări
- Exemple practice: unde AI aduce valoare imediată în fluxurile de vânzări
Modulul 2: Creșterea Productivității cu Instrumente AI
- Automatizarea sarcinilor administrative și de comunicare de rutină
- Utilizarea asistenților AI și a roboților de chat pentru interacțiuni interne și externe
- Șabloane și modele de prompturi pentru comunicări și urmări comune în vânzări
Modulul 3: Pregătirea Datelor și Inteligența Pieței
- Structurarea datelor de vânzări și piețe pentru analiză (curățare, îmbogățire și integrare)
- Utilizarea Excel și ChatGPT pentru a extrage informații și a sintetiza date calitative
- Introducere în Power BI pentru conectarea seturilor de date și construirea rapidă de rapoarte
Modulul 4: Analiza Predictivă pentru Vânzări și Comportamentul Pieței
- Metode simple de previziune și când să le folosești pentru cererea pe termen scurt (1–4 săptămâni)
- Utilizarea funcțiilor de previziune și AI integrate în Excel
- Interpretarea rezultatelor modelelor și comunicarea incertitudinii către părțile interesate
Modulul 5: Calea către Piață și Analiza Competitivă
- Utilizarea AI pentru inteligența competitivă și scanarea pieței
- Segmentarea clienților și priorizarea conturilor cu euristici bazate pe AI
- Studiu de caz practic: derivarea cuvintelor cheie competitive, poziționarea și semnalele de oportunitate
Modulul 6: Construirea Panourilor și Rapoartelor Vizuale
- Principii de design pentru panouri de vânzări și piețe eficiente
- Exercițiu practic: crearea vizualizărilor Power BI pentru KPI-uri de vânzări, sănătatea pipeline-ului și tendințele pieței
- Încorporarea de informații narative folosind sumare și puncte culminante asistate de AI
Modulul 7: Aplicații Practice și Studii de Caz
- Cazuri de utilizare din lumea reală de la organizații de top și IMM-uri
- Discuție: cum se aplică tactici similare în afacerile participanților
- Exercițiu de grup: adaptarea unui studiu de caz la contextul operațional propriu
Modulul 8: Sesiune Practică – Construirea unui Flux de Lucru Simplu
- Exercițiu ghidat cu ChatGPT, Excel (funcții AI) și Power BI pe un set de date exemplu
- Exercițiu end-to-end: ingestia datelor → generarea de informații → panou → lista de acțiuni
- Prezentări ale fluxurilor de lucru și feedback de la colegi
Modulul 9: Adoptarea și Pașii Următori
- Listă de verificare pentru implementarea fluxurilor de lucru AI în echipele de vânzări (date, roluri, guvernanță)
- Șabloane de pornire rapidă, prompturi și pachete de panouri pentru participanți de reutilizat
- Plan pentru scalarea practicilor de vânzări asistate de AI și măsurarea impactului
Cerințe
- Familiaritate cu concepte de bază de vânzări și marketing
- Confot în utilizarea Excel sau a altor instrumente de tip foaie de calcul pentru lucrul cu date
- Familiaritate de bază cu panouri de control sau instrumente de raportare este utilă, dar nu este obligatorie
Publicul țintă
- Profesioniști în vânzări și manageri de conturi
- Analiști de marketing și personal de dezvoltare a afacerii
- Manageri de produse, strategi comerciali și factori de decizie
14 Ore
Mărturii (1)
Capabil să se adapteze la sugestiile publicului - adică capabil să creeze un scenariu real de agent AI pe loc.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Tradus de catre o masina
