Schița de curs
Modulul 1: Introducere în Inteligența Artificială în vânzări
- Ce este AI și cum transformă peisajul comercial.
- Instrumente și concepte AI cheie pentru profesioniștii în vânzări.
- Exemple practice: unde AI aduce valoare imediată în fluxurile de lucru din vânzări.
Modulul 2: Creșterea productivității cu instrumente AI
- Automatizarea sarcinilor administrative și de comunicare de rutină.
- Folosirea asistenților AI și chatbot-urilor pentru interacțiuni interne și externe.
- Templates și modele de prompturi pentru comunicările de vânzare de rutină și follow-up-uri.
Modulul 3: Pregătirea datelor și inteligența de piață
- Structurarea datelor de vânzări și de piață pentru analiză (curățare, îmbogățire și integrare).
- Utilizarea Excel și ChatGPT pentru a extrage insight-uri și a sintetiza datele calitative.
- Introducere în Power BI pentru conectarea seturilor de date și construirea de rapoarte rapide.
Modulul 4: Analitica predictivă pentru vânzări și comportamentul pieței
- Metode simple de previziune și când să le folosești pentru cererea pe termen scurt (1–4 săptămâni).
- Utilizarea funcțiilor de previziune integrate în Excel și a funcționalităților asistate de AI.
- Interpretarea rezultatelor modelului și comunicarea incertitudinii către stakeholderi.
Modulul 5: Străzile de acces la piață (Route to Market) și analiza competitivă
- Utilizarea AI pentru inteligență competitivă și scanarea pieței.
- Segmentarea clienților și prioritizarea conturilor folosind euristici conduse de AI.
- Caz practic: derivarea cuvintelor cheie competitive, poziționarea și semnalele de oportunitate.
Modulul 6: Construirea dashboard-urilor și a rapoartelor vizuale
- Principii de design pentru dashboard-uri de vânzări și piață eficiente.
- Exercițiu practic: creezi vizuale în Power BI pentru KPI-uri de vânzări, sănătatea pipeline-ului și tendințele de piață.
- Inserarea de insight-uri narative utilizând rezumate și evidențieri asistate de AI.
Modulul 7: Aplicații practice și studii de caz
- Cazuri de utilizare din realitate, din organizații de conducere și IMM-uri.
- Discuție: cum se aplică tactici similare în afacerile participanților.
- Exercițiu de grup: adaptează un studiu de caz la contextul operațional al tău.
Modulul 8: Sesiune practică — Construirea unui flux de lucru simplu
- Practică ghidată cu ChatGPT, Excel (funcții AI) și Power BI pe un set de date de exemplu.
- Exercițiu de la cap la cap: ingestie de date → generare de insight-uri → dashboard → checklist de acțiuni.
- Prezentări ale fluxurilor de lucru și feedback între colegi.
Modulul 9: Adoptare și pași următori
- Checklist pentru implementarea fluxurilor de lucru AI în echipele de vânzări (date, roluri, guvernanță).
- Templates de pornire rapidă, prompturi și pachete de dashboard-uri pentru ca participanții să le repliceze.
- Plan de acțiune pentru scalarea practicilor de vânzare asistate de AI și măsurarea impactului.
Cerințe
- Familiaritate cu conceptele de bază ale vânzărilor și marketingului.
- Utilizare confortabilă a Excel sau a altor instrumente de tip spreadsheet pentru lucrul cu date.
- Familiaritatea de bază cu dashboard-urile sau instrumentele de raportare este utilă, dar nu este obligatorie.
Persoanele vizate
- Profesioniști în vânzări și account manageri.
- Analisti de marketing și personal de dezvoltare comercială.
- Manageri de produs, strategişti comerciali și decidenți.
Mărturii (2)
Nu am folosit niciodată cu adevărat ChatGBT înainte. Voi încerca să încep să îl folosesc mai mult pentru proiecte sau pentru colectarea de informații.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Tradus de catre o masina
Capabil să se adapteze la sugestiile publicului - adică capabil să creeze un scenariu real de agent AI pe loc.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Tradus de catre o masina
