Schița de curs
Modulul 1: Introducere în inteligența artificială în vânzări
- Ce este AI și cum transformă peisajul comercial
- Instrumente și concepte AI cheie pentru profesioniștii în vânzări
- Exemple practice: unde aduce AI valoare imediată în fluxurile de lucru din vânzări
Modulul 2: Creșterea productivității cu instrumente AI
- Automatizarea sarcinilor administrative și de comunicare de rutină
- Utilizarea asistenților AI și a chatbot-urilor pentru interacțiuni interne și externe
- Templates și modele de prompturi pentru comunicări și follow-up-uri uzuale în vânzări
Modulul 3: Pregătirea datelor și inteligența de piață
- Structurarea datelor de vânzări și piață pentru analiză (curățare, îmbogățire și integrare)
- Utilizarea Excel și ChatGPT pentru a extrage insight-uri și a sintetiza date calitative
- Introducere în Power BI pentru conectarea seturilor de date și construirea rapidă a rapoartelor
Modulul 4: Analiza predictivă pentru vânzări și comportamentul pieței
- Metode simple de previziune și când să le folosești pentru cererea pe termen scurt (1–4 săptămâni)
- Utilizarea funcționalităților integrate de previziune și asistate de AI din Excel
- Interpretarea rezultatelor modelelor și comunicarea incertitudinii către stakeholderi
Modulul 5: Route to Market și analiza competitivă
- Utilizarea AI pentru inteligență competitivă și scanarea pieței
- Segmentarea clienților și prioritizarea conturilor cu euristici bazate pe AI
- Caz practic: derivarea cuvintelor cheie competitive, poziționare și semnale de oportunitate
Modulul 6: Construirea dashboard-urilor și rapoartelor vizuale
- Principii de design pentru dashboard-uri eficiente de vânzări și piață
- Hands-on: creează vizualizări Power BI pentru KPI-uri de vânzări, pipeline health și tendințe de piață
- Integrarea insight-urilor narative folosind rezumate și evidențieri asistate de AI
Modulul 7: Aplicații practice și studii de caz
- Cazuri de utilizare din lumea reală de la organizații de top și IMM-uri
- Discuție: cum se mapează tactici similare la afacerile participanților
- Exercițiu de grup: adaptează un studiu de caz la contextul tău operațional
Modulul 8: Sesiune hands-on — Construirea unui workflow simplu
- Practică ghidată cu ChatGPT, Excel (funcționalități AI) și Power BI pe un set de date exemplu
- Exercițiu end-to-end: ingestie de date → generare de insight-uri → dashboard → checklist de acțiuni
- Prezentarea workflow-urilor și feedback de la colegi
Modulul 9: Adopție și pașii următori
- Checklist pentru implementarea workflow-urilor AI în echipele de vânzări (date, roluri, guvernanță)
- Templates quick-start, prompturi și pachete de dashboard-uri pe care participanții le pot refolosi
- Roadmap pentru scalarea practicilor de vânzări asistate de AI și măsurarea impactului
Cerințe
- Familiaritate cu conceptele de bază de vânzări și marketing
- Confort în utilizarea Excel sau a instrumentelor de tip spreadsheet pentru lucrul cu date
- Familiaritatea de bază cu dashboard-uri sau instrumente de raportare este utilă, dar nu obligatorie
Public țintă
- Profesioniști în vânzări și account manageri
- Analiști de marketing și personal de business development
- Product manageri, strategi comerciali și factori de decizie
Mărturii (2)
Nu am folosit niciodată cu adevărat ChatGBT înainte. Voi încerca să încep să îl folosesc mai mult pentru proiecte sau pentru colectarea de informații.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Tradus de catre o masina
Capabil să se adapteze la sugestiile publicului - adică capabil să creeze un scenariu real de agent AI pe loc.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Tradus de catre o masina
