Schița de curs

Introducere

Prezentare generală a Pricing Psychology

  • Importanța prețurilor
  • Puterea de stabilire a prețurilor a numărului nouă
  • Ancorarea prețurilor
  • Invitarea comparațiilor de preț

Alegerea prețului corect

  • Strategii de potrivire a audienței
  • Efectul 99
  • 95 versus 99
  • Evitarea prețurilor cu final impar
  • Efectul de precizie
  • Prețul egoului

Prezentarea prețului pentru consumatori

  • Efectul silabelor
  • Adăugarea de cenți
  • Adăugarea de virgule
  • Efectul de verticalitate
  • Efectul de roșu masculin

Strategii de încadrare pentru stabilirea prețurilor

  • Efectul "cenți pe zi
  • Efectul mărunțișului de rezervă
  • Încadrarea câștigurilor și prețurile de 9 final
  • Încadrarea în timp

Prezentarea produsului către consumatori

  • Asigurarea unui compromis
  • Efectul de momeală
  • Efectul de ordine descrescătoare
  • Efectul de ancorare

Oferirea de vânzări și reduceri de produse

  • Principiul scăderii
  • Ușurința calculării reducerii
  • Reducerile bazate pe procente
  • Dimensiunea relativă și distanța relativă
  • Efectul de potrivire verbală
  • Poziționarea verticală și orizontală
  • Efectele cifrelor din stânga și din dreapta
  • Limitele de reducere

Tratarea taxelor suplimentare

  • Prețuri partiționate
  • Prezentarea suprataxelor
  • Rolul valorii suprataxei
  • Efectul de consolidare a suprataxei
  • Inversarea partiționării

Rezumat și concluzii

Cerințe

  • O înțelegere generală a vânzărilor, marketingului și prețurilor
  • Interesul pentru teoriile și cercetările psihologice pentru afaceri

Audiență

  • Antreprenori
  • Marketing personal
  • Personal de vânzări
 7 ore

Numărul de participanți



Pret per participant

Mărturii (2)

Cursuri înrudite

Successful Google Ads for 2023

7 ore

Categorii înrudite