Mulțumim pentru trimiterea solicitării! Un membru al echipei noastre vă va contacta în curând.
Mulțumim pentru trimiterea rezervării! Un membru al echipei noastre vă va contacta în curând.
Durata 14 ore
Schița de curs
Fundamentele vânzărilor cu impact ridicat
- Principii de bază pentru succes rapid în vânzări
- Ce s-a schimbat în peisajul modern de cumpărare
- Înțelegerea psihologiei vânzărilor
Tehnici moderne de cold calling
- Structurarea unui apel rece eficient
- Reducerea rezistenței în primele 10 secunde
- Exersarea unor introduceri cu rată mare de conversie
Spargerea rapidă a gheții
- Construirea încrederii în mai puțin de 10 secunde
- Micro-comportamente care îmbunătățesc prima impresie
- Tehnici pentru diferite tipuri de personalitate ale cumpărătorilor
Gestionarea obiecțiilor cu încredere
- Identificarea tiparelor comune de obiecții
- Cadre de lucru pentru a răspunde eficient
- Folosirea empatiei pentru a reduce rezistența
Crearea de scripturi care convertesc
- Elementele unui script de vânzări puternic
- Tehnici de improvizație pentru conversații naturale
- Template-uri de scripturi pentru diverse situații
Psihologie și conexiune umană
- Știința din spatele persuasiunii
- Construirea rezonanței emoționale
- Indicii non-verbali care influențează rezultatele
Strategii de vânzări pentru profiluri netradiționale
- Tehnici pentru personalități introvertite sau analitice
- Valorificarea punctelor forte fără a forța metodele tradiționale
- Adaptarea strategiilor la diferite stiluri de comunicare
Folosirea Salesforce pentru urmărirea vânzărilor de mare viteză
- Crearea și gestionarea activităților de vânzări
- Urmărirea apelurilor reci, follow-up-urilor și conversiilor
- Folosirea dashboard-urilor pentru a măsura rezultatele rapide
Rezumat și pașii următori
Cerințe
- Înțelegerea conceptelor de bază din vânzări
- Experiență în comunicarea cu clienții
- Familiaritate cu instrumentele digitale
Public țintă
- Profesioniști în vânzări
- Personal care interacționează cu clienții
- Oricine trece într-un rol orientat spre vânzări
Mărturii (2)
partea practică
irina filip - True Lens Services Ltd
Curs - Salesforce for End Users
Tradus de catre o masina
Modul de interacție cu studenții
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curs - Salesforce for Sales and Administration
Tradus de catre o masina
